De verkoop van een bedrijf is voor de DGA doorgaans een enorme mijlpaal. Na lange tijd maakt hij zijn levenswerk ten gelde, iets wat hij niet uitsluitend in de portemonnee zal voelen. De emotionele verbondenheid met bedrijf kan erg groot zijn en het proces compliceren.

Voor de nieuwe aandeelhouder zal het van groot belang zijn dat de continuïteit van het bedrijf gewaarborgd is. Overdracht van kennis speelt hierbij een rol en er zal wellicht ook worden verwacht van de verkoper dat hij nog enige tijd zal meedraaien in het bedrijf. Verder zal de koper garanties kunnen verlangen van de verkoper.

Het grote aantal factoren dat meespeelt in het verkoopproces maakt het voor de verkoper, die ook emotioneel betrokken is, raadzaam om tijdig professioneel advies in te roepen bij dit kritieke moment in zijn bedrijfsvoering.

Aspecten die bij verkoop speciale aandacht behoeven zijn:

• Het verkoopklaar maken van de onderneming
• Project en proces management (vooral als er meerdere bieders zijn)
• Analyseren van verschillende opties, bieders of biedingen
• Onderhandeling over prijs en voorwaarden
• Structereren van de deal
• Contractuele uitwerking